珠宝圈“新宠”上线？培育钻石如何破圈突围

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钻石一直以来都是配饰圈中的闪耀之星，并以其高昂的价格让人望而却步。而随着近年来低碳环保之风兴起，品质优良而价格更低的培育钻石逐渐跃入了越来越多消费者的视野。近日，由广州钻石交易中心主办的、以“新世代 倍闪耀”为主题的第二届中国国际培育钻石产业发展与创新大会在广州番禺举办。本次大会上发布了《培育钻石珠宝行业白皮书》（以下简称“报告”），从培育钻石产业上下游、消费市场洞察等多层面为该新兴行业发展提供了重要的参考。

培育钻石依托于科技发展，已逐步走进大众消费市场，并凭借自身在色彩、切工设计还有可获得性上的天然优势，为消费者提供了更多美与个性的选择。纵观培育钻石的发展状况，近年来全球钻石市场需求进一步增长。报告显示，全球钻石饰品零售市场在2021年的销售额较上一年增长29%。而回望国内市场，2021年中国珠宝首饰行业规模约7200亿元，行业整体同比增长18%；钻石同比增长25%，跻身行业第二大市场。尽管经历了全球新冠肺炎疫情，但中国消费者对钻饰的需求已然复苏并出现反弹，疫情并未给中国市场造成太大波动，整体市场规模保持稳健增长。根据报告的测算，中国培育钻石市场规模有望在2025年扩大至280亿元。

与巨大潜力对应的是培育钻石上下游也在快速发展。报告显示，上游的珠宝级培育钻石毛坯在2020年产量约600万克拉，主要产自中国、美国、印度、新加坡、欧洲与中东以及俄罗斯；其中，中国占据了40%以上的产量，预期未来上游产能将得到进一步释放。而在下游，报告也指出，2020年后中国的培育钻石品牌逐渐增多，但目前中国培育钻石行业下游尚未有品牌商形成绝对规模优势，国产品牌依然大有可为。

然而，尽管了解培育钻石的人群对其价值高度认可，但目前国内培育钻石的消费渗透率不足1%，仍然属于低认知、低渗透的阶段。这是因为消费者对于培育钻石领域的认识仍处于模糊阶段，这也使得培育钻行业的机会点爆发缺乏一定的基础。因此，报告中也总结了多位专家对于培育钻石如何“突围”的建议：一方面，行业应该要帮助消费者建立对培育钻石的身份认同，例如建立培育钻石行业标准和鉴定体系。专业的认证可以体现培育钻石的价值，是转化购买的重要驱动之一。特别是对于彩钻和异形钻，相应的鉴定标准的建立能帮助消费者正确认知其价值、打消顾虑从而促进购买。另一方面，在营销路径上，培育钻石也不能单纯复制天然钻石的优势和营销思路，更应该从增加情感属性、传递科技感方面着手，同时彰显培育钻石在设计创新上的优势，对消费市场进行教育和引导。

报告中总结了目前钻饰消费群体最为突出的四大特点：更年轻、更悦己、更日常也更多样。在购买钻饰时，钻石的大小、设计以及切工也正是这群消费者最为关注和着重考量的因素，他们在不同使用场景下对饰品大小、设计风格也会有不同的需求。

调查显示，在中国整体珠宝市场黄金饰品占六成的背景下，偏好钻石饰品的消费者明显更年轻。除此之外，取悦自己成为了当下消费者购买钻饰的主要原因之一，购买钻饰变成了一种日常，而不再需要依赖婚恋场景促进消费。钻饰穿戴也渗透到了日常生活中，除了正式场合外，平时的聚会、周末休闲等社交型的穿戴也日益常见，人们把佩戴钻饰当成跟日常穿衣一样的个性表达。

培育钻石作为新兴时尚饰品品类，已走在消费时代的前沿，其自身的优势与特性不容忽视。但是，进一步的发展仍需业内外以及优秀品牌商的协力配合，共同将高品质的、有个性色彩、能激起情感共鸣的产品呈现到大众眼前。

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